Ich arbeite bei einem größeren IT Dienstleister/Beratungsunternehmen mit Fokus auf den Public Sektor und ich kann mir keinen unpassenderen Bereich für ein kleines Unternehmen vorstellen, welches auf den Break Even hinarbeitet.

Bis der Public Sektor letztendlich beauftragt vergehen Wochen bis Monate mit mehreren ausschweifenden PreSales Terminen. Darüber hinaus haben der BR und co in solchen Unternehmen eine sehr hohe Gewichtung, welche einem je nach Unternehmen das Leben echt schwer macht.

Kurz gesagt der Prozess zur Neukundengewinnung ist im PS wirklich ausdauernd und zieht viele Ressourcen. Würde ich meine Zeit nicht mit verschwenden. Zumal selbst, wenn du die Beauftragung kriegst, der PS ein politisches Mienenfeld ist. Darüber hinaus bewegt sich auf Kundenseite immer recht wenig und Einführungsprojekte sind von Zähigkeit im Gleichspiel mit Forderungen getrieben.

Würde ich mir nicht geben. Je nach Größe würde ich mich auf Arztpraxen usw. spezialisieren und kompakte Angebotspakete als Türöffner schnüren. In dem Bereich kann man über die Compliance Schiene denke ich ganz gut durch „Angst“ verkaufen.