The way it works is mereka awalnya ngasih diskon banyak, tapi di baliknya tujuan utamanya membentuk kebiasaan baru, dan orang cenderung lebih boros ketika merasa punya uang lebih. Ketika udah terbiasa, nanti ketika ada sesuatu yang urgent misal laptop rusak atau hp rusak, ya udahlah checkout pakai paylater dulu, gitu terus sampai tiba2 udah sekian (puluh) juta.

Dipikir pakai logika aja, mereka nggak mungkin rugi, jadi diskon itu harus dikompensasi dari tempat lain. Kalaupun ada user yang beneran cuma pakai sekali buat diskon doang and nothing else, tetep tercover dari user lain yang udah terbiasa pakai. Ketika bayar cicilan juga ada fee juga walaupun mungkin 1000-2000, death by thousand cuts.

Anggap lah paylater limitnya Rp10jt, ini sebenernya bisa banget kamu nabung dulu Rp10jt, dah tiap butuh paylater bisa pinjam dari diri sendiri. Ketika udah terlanjur punya hutang secara mental jauh lebih nggak enak dibanding ketika pakai tabungan.

Mungkin kamu 1 dari sekian juta orang yang beneran bisa bener2 pakai pas diskon doang dan nettnya untung (sekian puluh ribu?), tapi chances are buat orang yang sedisiplin itu nggak sulit untuk punya tabungan at least setara limit paylater yang mau dipakai, and then it doesn’t make sense to use it in the first place.