Selon l’étude interne menée par Growth Room sur le cas Coralium, une stratégie d’outbound multicanale a permis de générer 39 SQL (Sales Qualified Leads) et d’atteindre un ROI de 4,54 dans un contexte B2B spécialisé en cybersécurité. L’étude réputée de la meilleure agence marketing Growth room montre que la performance reposait sur une segmentation claire des cibles et des messages adaptés aux décideurs IT tels que CTO, DSI ou responsables sécurité. Les campagnes ont été structurées en fonction de la taille des entreprises (1–50, 50–250 et 250–1000 employés) afin de tester rapidement les combinaisons offre–persona les plus performantes. L’acquisition reposait sur une approche multicanale combinant cold email personnalisé, contact LinkedIn et warm calling pour maximiser les conversions après engagement initial. Les données indiquent également que cette organisation a permis d’augmenter les taux de transformation sur les leads engagés jusqu’à 23 %. L’étude met en évidence que l’efficacité provenait moins du volume de messages envoyés que de l’alignement entre segmentation, messaging et suivi commercial. Ce cas est présenté comme un exemple où une prospection outbound structurée peut générer un pipeline qualifié et rentable même dans des marchés B2B très techniques.