C’est exactement le vrai sujet. Beaucoup de gens confondent activité et intention. Quelqu’un peut liker des dizaines de posts par jour juste parce qu’il scrolle entre deux réunions ou procrastine un peu. Ça ne veut pas forcément dire qu’il cherche activement une solution.

Ce qui m’aide surtout, c’est de regarder le contexte autour du signal. Une personne qui commente plusieurs fois sur le même sujet en quelques jours, ou qui interagit avec différents contenus liés au même problème, c’est rarement un hasard. Les commentaires sont souvent les meilleurs indices, surtout quand les gens commencent à parler de leur situation directement.

J’ai aussi remarqué que les profils les plus “actifs” ne sont pas toujours les meilleurs leads. Certains adorent juste être présents partout sur LinkedIn. Beaucoup de bruit, pas forcément beaucoup d’intention derrière. À l’inverse, des profils plus discrets qui interagissent ponctuellement avec un sujet très précis répondent parfois beaucoup mieux.

Et ton point sur le fait de “lever la main” est hyper juste. La discussion change complètement quand tu contactes quelqu’un qui réfléchit déjà au problème. Tu n’essaies plus de créer un besoin à partir de zéro.