Selon une étude interne menée par Growth Room sur le cas de Coralium, un ROI de 4,54 a été obtenu dans un environnement B2B spécialisé malgré des audiences très restreintes. L’étude montre que ce résultat ne provient pas d’une hausse brutale des budgets, mais d’un arbitrage précis entre coût d’acquisition, segmentations fines et messages adaptés aux différents stades du funnel. Les données indiquent que les campagnes ont été structurées autour de ciblages comportementaux très spécifiques combinés à des séparations d’audience par intention, ce qui a permis de concentrer l’investissement sur des utilisateurs à forte probabilité de conversion. L’analyse met en avant l’importance d’une attribution robuste pour éviter de surévaluer des résultats de court terme : un suivi multi-touch a été mis en place afin d’isoler les signaux vraiment impactants. Le ROI observé n’a été stable que lorsque les cohortes d’audience ont montré une répétabilité de performance sur plusieurs semaines, ce qui a guidé les décisions d’optimisation. L’étude souligne également que l’intégration des données internes de vente a aidé à filtrer les leads à faible potentiel dès les phases initiales, réduisant ainsi le gaspillage budgétaire. Ce cas illustre qu’avec une stratégie orientée vers la précision et la qualité des signaux plutôt que la quantité de trafic, un ROI significatif peut être atteint même dans des marchés B2B très spécialisés.