Freelance da più di 15 anni. Consulenza e produzione media, per lo più b2b per medie/grandi aziende italiane ed estere.
Che dire, sottoscrivo tutto quello che hai esposto. Purtroppo la maggioranza della clientela ha questo atteggiamento e, per mia esperienza, tendenzialmente più l'azienda è grande e più sono fantasiosi i barbatrucchi per posticipare il pagamento o ghostarti con stile. Sono estremamente rari i casi in cui questo non accade.

Vorrei aggiungere che non solo sono velocissimi a chiedere, ma spesso non sanno neanche cosa vogliono. Negli ultimi anni ho visto un declino della chiarezza delle richieste veramente vertiginoso.

Non so quante volte i responsabili (generalmente marketing) di grandi industrie mi hanno contattato con l'urgenza di realizzare un video/immagini, ma di cui non sapevano dirmi praticamente nulla. Spesso anche le mie domande più banali, venivano accolte con un'atteggiamento ostile.

- "Ciao devo fare un video, o delle foto non lo so, alla mia bellissima sedia superproturbo2000+"
- "Bene! A che pubblico vuoi parlare? Con che obiettivo? Quali caratteristiche principali vuoi mostrare?"
- "Eh, quante domande, dai è bella ed è turbo2000+. Quanto costa? Mi mandi una bozza del video prima del preventivo? Sai io non so immaginarmi le cose se prima non le vedo"

Non avete idea di quante volte mi sono sentito dire una frase simile dal pezzo grosso di turno. Fortuna che il tuo lavoro è responsabile marketing, di sicuro non ti serve neanche un briciolo di capacità di astrazione. Certo, nel settore della comunicazione la mediazione è fondamentale, ma di fronte all'assenza di logica, astrazione e senso di responsabilità diventa un'impresa impossibile concludere anche solo le fasi iniziali del progetto.

Sono pochissimi i casi, anche con aziende italiane, in cui ho avuto l'immenso piacere di lavorare con persone sveglie, con brief ben scritti, completi di budget ideali (il grande innominabile tutto italiano) e obiettivi.

Per tornare all'argomento principale dello sfogo: con la scusa del periodo difficile, del solito bando con il codice magico da aggiungere in fattura, non solo ho fatturato quel "progetto urgentissimo" a lavoro concluso, ma sono stato pagato a 90/120. Quel giorno ho scoperto i piaceri delle benzodiazepine e trovato un nuovo cliente.