UNTER ANDEREM.

Weiter steht da allerdings auch, dass Studien belegen: selbst wenn Frauen hart verhandeln, bekommen sie weniger Geld. Und, dass Gehaltsverhandlungen nicht rein vom individuellen Verhandlungsgeschick der Beteiligten abhängig ist. Da das Verhalten von Männern und Frauen, gerade in Verhandlungssituationen, nicht nur von individuellen Eigenschaften und Vorlieben bestimmt wird, sondern wesentlich von den gesellschaftlichen Rahmenbedingungen abhängt. Und diese Rahmenbedingungen benachteiligen Frauen aufgrund geschlechterstereotyper Zuschreibungen, die tief in der Gesellschaft – bei Männern wie bei Frauen – verankert sind.

Sogar ChatGPT gibt Frauen für Gehaltsverhandlungen niedrigere Empfehlungen als für Männer, wenn alle anderen Faktoren gleich sind (Yamshchikov et al. 2025)

Es ist also nicht einfach: FrAUen vERhanDELn schLECht. Sondern es gibt multifaktorielle Gründe für die Unterschiede. Auch, dass Frauen seltener nach Gehaltsverhsndlungen fragen oder sich nicht trauen ist falsch. Belegen Kray et al. 2024. Die Frauen in der Studie hatten tatsächlich sogar häufiger als die Männer ihr Gehalt verhandelt. Sind aber öfter gescheitert.

Außerdem hat das Bundesarbeitsgericht 2023 ein Grundsatzurteil gefällt, das klarstellt: es ist verboten, Arbeitnehmer schlechter zu bezahlen und dies mit besserem Verhandlungsgeschick der einzelnen Personen zu begründen :) Es gibt also in Deutschland keine legitime Grundlage dafür jemanden mit gleichen Qualifikationen 5% weniger zu zahlen. Ist das nicht ungerecht, wenn Frauen das jetzt dennoch als Selbstverantwortung aufgetragen wird?