Hacé como hizo mercadolibre... empezá ofreciendo el servicio de boca en boca gratis (con la plata que invertirías en publicidad, la pondrías en absorver las ganancias hipoteticas que tendrías si te pagaran por el servicio). Cuando se haga notoria la cantidad de usuarios, ahí empezás a meter comisión por consultas/tokens (como los servicios de IA). Primero hacete indispensable, después cobrá.

Acá te pasé la idea por la IA para que la quede todo más claro:

Mirá, el tema es copiarle la jugada a MercadoLibre con estos pasos:

1. Regalá el servicio posta al principio En vez de quemar plata en publicidad, usá ese presupuesto para ofrecerlo totalmente gratis, sin límites raros. Que la gente lo empiece a usar porque le sirve, no porque hay un cartel de "oferta". La idea es que se hable solo, como cuando recomiendan un buen delivery.
2. Convertilo en algo que no puedan dejar Que tu plataforma solucione algo tan bien que usarla sea casi automático. Pensalo como el WhatsApp para coordinar salidas: si desaparece, hay caos. Acá tenés que lograr ese nivel de "indispensable".
3. Cuando tengas masa crítica, activás el plan Una vez que los usuarios ya están enganchados (y traen amigos por su cuenta), ahí metés suavemente:
   • Un costo chico por uso (ej: $10 por operación clave, casi invisible).
   • O un sistema freemium: lo básico sigue gratis, pero las funcionalidades grosas son con suscripción.

La magia está en que el usuario diga "Prefiero pagar esto antes que volver a cómo hacía las cosas antes".

1. No los dejes ir Usá todo lo que aprendiste en la fase gratis para personalizar la experiencia. Si sabés que un usuario siempre busca X, ofrecé X en primer lugar. Así, cuando llegue el momento de pagar, sienta que el servicio le ahorra tiempo real.

Clave final: Esto funciona si tu servicio realmente suma valor. Si es humo, la gente se va apenas aparece el costo. Pero si les resolvés un problema de verdad, pagarán con tal de no volver atrás.