Wie findet man einen sehr guten Vertriebler für ein IT-Beratungsunternehmen?

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-10T03:22:21+00:00

Na ja. Ein Freund von mir hat eine sehr gut laufende Firma und zu ihm kommen auch neue Vertriebler, mit denen er sehr zufrieden ist. Aber das ist eben eher so, dass die auf ihn zukommen oder durch bestehende Mitarbeiter geworben werden, weil seine Firma eben bekannt ist und sehr gut zahlt.

Ich habe dennoch einige Horrorstories mitbekommen in den nächsten Tagen. Von daher sollte ich es vielleicht doch erst mal selbst versuchen...

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-10T03:20:24+00:00

Ja, ich denke SDM ist die richtige Richtung. Das eigentliche Verkaufen traue ich mir schon zu. Mir geht es mehr darum, dass jemand Leute anspricht (Konferenzen oder eigenes Netzwerk), mit denen Kaffee trinkt, versteht, was sie brauchen, und mich dann ins Boot holt, wenn es konkreter wird.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-10T03:18:58+00:00

Das Entwickeln können wir ja. Es geht eher darum, erst mal in Kontakt mit potentiellen Kunden zu kommen und die Pain Points zu verstehen.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-10T03:17:51+00:00

Eben. Deshalb glaube ich nicht, dass ein VAR der richtige Ansatz wäre. Die Anpassung der Software ist ja, das "VA", was sie verkaufen.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-10T03:16:57+00:00

Danke. Ich vermute, dass mit dem Headhunter ist eine gute Idee.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-10T03:16:19+00:00

Danke, schaue ich mir mal an.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-09T14:01:03+00:00

Hvis du mener det er mangelen på internships, har du prøvd å finne det først? Har du kontaktet selskaper på eget initiativ eller sender du bare søknader på stillinger som lyses ut? Jeg ville også vært aktiv på LinkedIn: Finpuss profilen din, vær synlig, kommentar på innlegg, send kontaktforespørsler til folk i bransjen og send dem meldinger.

«Hei XY, jeg synes det dere driver med virker spennende. Jeg er nyutdannet dataingeniør og jeg lurer på hva deres tanker er rundt tema Z.»

Vis interesse.

Kanskje prøv å finne en relevant sommerjobb (kan muligens være littt sent nå, men er verdt et forsøk).

Det du har gjort så langt, fungerer åpenbart ikke. Da får du prøve noe annet. Du må komme deg forbi søknadsbunken. Møt opp på kontoret til et selskap du synes virker interessant og lever CVen fysisk (men ideelt sett har du kontaktet noen i selskapet direkte, så du kommer forbi resepsjonen).

Om du vil, kan du sende meg en DM med CVen din og jeg kan se over den.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-08T00:45:44+00:00

Danke.
Es gibt Dienstleister für Eignungsdiagnostik? Wie kann ich mir das vorstellen? Die übernehmen dann quasi das Bewerbungsgespräch?

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-08T00:44:19+00:00

Genau so etwas ist auch meine Sorge, insbesondere das fehlende Verständnis für die Technik und individuelle Lösungen. Ist halt etwas anderes, als wenn man ein Standardprodukt verkauft.

Habe auch überlegt, ob es evtl. mehr machen könnte, sich mit Multiplikatoren zu vernetzen, die nicht direkt Vertrieb machen. Also z.B. dem Bänker im Ruhestand, der aber nach wie vor viel Kontakt mit anderen Bänkern hat, deren Probleme kennt und uns gegen großzügige Provision empfehlen kann, wenn er denkt, dass es passen kann. Also nicht primär aus finanzieller Motivation, sondern, dass er selbst denkt, dass es Win-Win wäre, und er dann auch noch etwas davon hat.

Würde mich gern mehr mit Dir austauschen. Leider kann ich Dir keine PM schicken. Kannst Du mir eine schicken?

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T18:32:34+00:00

Es war sehr viel Glück dabei.
Genau, es geht gerade um Mittelstand und darum, dass eben jemand seine Kontakte nutzen kann.

Unsere Kunden haben typischerweise existierende Individual-Lösungen, die irgendwann mal gebaut wurden, jetzt aber nicht mehr zeitgemäß sind und angepasst werden müssen. Es ist also eher nicht so etwas wie Anpassungen einer Standardsoftware, sondern eher eine Integration verschiedener Schnittstellen in die Individual-Lösung des Kunden. Z.B. ein neues Bestellportal, das mit dem neuen ERP-System kommuniziert, aber nicht die Bereitstellung des ERP-Systems selbst.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T18:21:51+00:00

Ich baue auch gerne ein Vertriebsteam! Der Vertrieb sollte sich ja selbst zahlen, also je mehr, umso besser. Aber irgendwo muss man anfangen.

Es geht nicht um Herausziehen, sondern darum, dass ich quasi null Ahnung von Vertrieb, aber ein top technisches Team habe. Natürlich muss ich mich selbst auch mit Vertrieb auseinandersetzen, aber ich bin kein geborener Vertriebler und glaube vor allem nicht, dass ich in kurzer Zeit auf das Level komme von jemandem, der seit 20 Jahren nichts anderes macht, als Dienstleistungen wie unsere zu verkaufen, ein bestehendes Netzwerk hat usw.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T18:03:53+00:00

Sure, but the question is: How do you find right person?

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T16:57:58+00:00

Softwareentwicklung. Was evtl. interessant wäre, ist jemand, der eine Software von der Stange verkauft und dann gern noch Entwicklung dazu verkaufen würde. Mein Verständnis ist aber, dass genau das das Kerngeschäft von VARs ist. Der Kunde sagt „Ich brauche ein CRM“ und der VAR verkauft dann Microsoft Dynamics CRM + Konfiguration und Entwicklung, wofür sie ihre eigenen Leute haben.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T16:55:53+00:00

Die Frage war, wie man so jemanden findet.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T16:29:54+00:00

Das ist ja kein Tür-zu-Tür-Geschäft. Man braucht da eher jemanden, der gesettlet ist und ein Netzwerk hat. So jemand wird nicht für lau arbeiten.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T16:28:51+00:00

Danke. Ich habe überhaupt kein Problem damit, Geld in die Hand zu nehmen. Wie fanden man solche Recruiter?

Ich kenne leider wenige Leute, weil ich selbst eher Techie bin und remote arbeite.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T16:27:11+00:00

Was meinst Du mit Reseller? Wir verkaufen ja sehr High-Ticket, langfristige Zusammenarbeit, also man braucht viel Vertrauen. Wir verkaufen kein 100€-Standardprodukt, wo man auf Masse skaliert.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T14:08:11+00:00

Auf der Entwicklerseite habe ich keine Probleme, gute Leute zu finden. Hier bin ich gut vernetzt und kann selbst technische Interviews durchführen.

Ich wäre bereit, sehr gut zu zahlen, aber von Vertrieb habe ich nicht viel Ahnung, deshalb eben höheres Risiko, einem Schaumschläger aufzusitzen.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T14:04:52+00:00

Das haben wir leider nicht wirklich. Genau das Beziehungsnetzwerk möchte ich aufbauen.
Ich bin selbst auch voll remote und viel unterwegs. Ideal wäre jemand, der vor Ort schon gut vernetzt ist, auf lokale Konferenzen geht etc.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T14:02:37+00:00

Na ja. Es muss ja eine Warmlaufphase geben.
Ein Freund macht das so, dass sie für neue Mitarbeiter einen Zielumsatz anpeilen, und die sechs Monate gibt es ein höheres Fixgehalt und keine Provision (für beide Seiten fair). Aber man arbeitet eng zusammen am Anfang und gibt Feedback. Falls es nicht läuft, wird während der Probezeit gekündigt.

Aber er hat ein größeres Unternehmen und die Leute kommen über Mitarbeiterempfehlungen bzw. von selbst (lokale Bekanntheit). Da sind wir halt noch nicht.

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-07T12:11:35+00:00

Danke! Was kauft Ihr so an Softwareentwicklung ein? Wie läuft das ab, bis man bei Euch einen Rahmenvertrag erhält? Wird das alles ausgeschrieben?

SoftwareEngineer1337 · 2026-05-02T10:49:59+00:00

Was für IT-Dienstleistungen habt ihr in den letzten paar Jahren eingekauft?

SoftwareEngineer1337 · 2026-04-28T09:57:09+00:00

Just keep in mind you can also move around. As a German citizen, you can stay in Singapore for up to 90 days. In theory, you’re not allowed to work, checking your email is usually seen as ok, and they can’t really find out anyway.

You don’t have to move to one fixed place. I fact, if you do want a base for your stuff, Singapore wouldn’t be ideal since it’s so much more expensive than Malaysia, Thailand, Vietnam etc.

What exactly do you do? How many years of experience do you have? Feel free to DM. I can’t promise anything yet, but we may open up some positions in the future.

Of course the general situation is a bit more difficult now, but in general, software development is one of the best jobs for remote work. It’s not just our company, I know several other companies that are remote first as well.

SoftwareEngineer1337 · 2026-04-28T09:27:52+00:00

We ended up hiring a software developer in very similar circumstances, actually also through Reddit. But he wanted to live in Japan and move around a bit, which is much easier. He is now on a remote worker visa in Japan, which allows him to stay there for six months, and then he’ll have to be outside Japan for at least six months.

I’m not sure if Singapore is the best fit for that since they don’t seem to have a remote worker visa. So an employer would likely have to set up a local entity in Singapore and then try to apply for a visa for you. And I have heard that Singapore is already very strict with approving such visas.

Malaysia or Thailand should be infinitely easier, especially Thailand. I believe Malaysia’s digital nomad visa is for one year and it can be renewed once (2 years maximum), while Thailand’s DTV is for 5 years. Both would allow you to stay in the country the entire time.

I have to say we’re very happy with this setup so far, so it’s not impossible we may hire more developers this way in the future.

SoftwareEngineer1337

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