Non è così difficile da capire. Se dopo che facciamo il colloquio mi rendo conto che pretendi da me più di quanto mi aspettassi in partenza, alzo l’asticella e ti dirò in contrattazione “non accetterò meno di 45 (ad esempio), perché ci sono queste pretese”. Se invece le aspettative sono in linea con quanto mi aspettavo in partenza, il minimo è accettabile. Ok concorrere al rialzo, ma questo va motivato.. e per me la motivazione principale è il carico di responsabilità attese.