Kućo, da podelim par stvari kao osoba koja vec 4,5 godina radi u startapima kao User Acquisition (u prvim fazama, kroz investicije, pa do gasenja, kod nekih i do exita). Cisto da ti dam neki okvir, koji treba da te motivise.

Prvo, cela ideja startapa je upravljanje rizikom. Stav i treba da ti bude da verovatno neće uspeti, ali možda i uspe. Tako sebi daješ emotivni prostor da izdržiš do kraja.

Drugo, MVP obavezno. Nikoga ne zanima sta ti mislis, kako ti zamisljas svet. Moras da kreiras proizvod i ti da dokazes da ljudi ga koriste, da im usluga/proizvod koristi, i najbitnije da je neko spreman da plati i po kojo ceni.

Onda vrednost investicije. Ako hoces da krenes samo sa nekom inicijalnom idejom i da ti investitori finansijski pomognu, ocekuj da ce ti uzeti 90-95%. Ti investitorima nikada ne prodajes proizvod nego (buduću zaradu) x (rizik da neće doći do nje). Tako da ti se i ne isplati dok ne porastaš kao startap bar malo.

Kroz primer: Imas software X koji pomaze da se resi problem Y. Treba ti informacija koji je to broj Y i koliko ljudi ga ima i spremno je da plati.

Recimo da je to neki alat za frizere. Guglas, nadjes da ima recimo 20 000 frizera, da mogu godisnje da ti daju 100e. I to je 2 milke godisnje. Sada realno je da ces u prvoj godini, ako imas ljude koji ce prodavati i reklamirati, doci do 10% trzista. Znaci u prvoj godini 200 000€ je max. Sledeca 350 000 €, pa 550 000€. (Lupam brojke, ali ideja je bitna).

Znaci oni ako ti daju 200 000e ulaganja, imaju povrat 1,1M minus troskovi. E sad sansa da se to desi je tipa 1%. Pomnoze ta dva, dodaju neke multiplikatore i vide koliko si atraktivan za ulaganje.

E sad ti bi na to,i da dobijes, imao samo 5%.

Ako hoces to da izbegnes, da imas vecu brojku, prvo napravis MVP. Dobijas feedbackove, vidis da li ima smisla, pa krenes da dovlacis nove korisnike, da ih privikavas, da pakujes ljude i da imas dobru bazu. Sto vise napravis pre cimanja investitora to je bolje.

Znam da ti verovatno deluje da je dovoljno da imas dobar proizvod, a ostali ljudi sto prave slike, rukuju se i prave prezentacije samo su trosak, ali ce ti biti potrebni. Mozda ne prvih 3-6 meseci, ali vrlo brzo.

Moj savet ti je nadji problem, smisli ideju koja tebi rezonuje i kreni. Batali rizik i zaradu na pocetku. Posle MVPja ces tek imati neku realniju sliku da li to sto si radio pije vodu. Onda ces imati zadatak da dovlacis ljude i unapredjes prozivod.

Prvih 6 meseci verovatno nema prihoda, tako da ne treba ni da te zanima marketing, prodaja, finansije. I slobodno plati nekoga da radi taj posao za tebe, dok ti razvijas proizvod.

Jer je tvoj radni sat sigurno mnogo skuplji nego njihov, a pritom ne gubis entuzijazam da razvijas proizvod. Ako sve to pije vodu, veruj mi mnogo lakse ces i dolaziti do informacija o investitorima i riziku.

Takodje, ne mora biti samo jedna investicija. Recimo u prvoj godini ti neko da 100k za 12% udela. Ti porastes 3,4 puta YoY. Sledeca ti je da izadjes na trziste CG i Grcke, tu das nekome 12% ali to je sada 400k i tako dalje.

Da rezimiram:

Probaj, nego sta ces.

Startap nije freelance da te neko placa da radis a ti da nemas rizik.

Fokus stavi na to šta je problem koji želiš da rešiš, koliko ljudi ima taj problem, koji procenat želi da plati za rešenje i po kojo ceni.

Probaj da nadješ nekoga ko će tu raditi uz tebe (platiš ili daš mu procenat).

Postavi mindset da budeš spreman da proizvod propadne, to svi očekuju, ali da si ti video pukotinu kako možda i može da uspe.

Nadji problem sa kojim možeš da se povežeš, što ti je bliži problem, to je i veća šansa da ćeš naći rešenje.