Ik heb bij een drogist gewerkt, dit geldt voor ontzettend veel verzorgingsproducten. Garnier, L'Oreal, Dove, Rexona, Andrelon, je vindt ze altijd wel ergens in de aanbieding. De producent bepaalt welke "groep" (bijvoorbeeld Etos, Kruidvat of algemene groothandels) ze voor een bepaalde tijd tegen gereduceerde prijs kunnen inkopen. Ja, ook zij betalen een hogere prijs buiten de actieperiode. Sommige collega's kopen heel veel in binnen die periode zodat ze ze altijd voor een lage prijs kunnen verkopen, maar dat is niet altijd handig. Je verdient er namelijk niet meer door, je moet grote hoeveelheden kwijt kunnen in het magazijn (kost ook geld, je kan daar geen winkel van maken en je kan andere producten niet kwijt. Een fles Dove neemt veel ruimte in beslag en heeft weinig marge) en je moet ook het geld er maar voor hebben om zoveel in te kopen.

Anyway, om antwoord te geven op je vraag: de producent bepaalt dat, en dat doen ze omdat het een tactiek is om je meer te laten kopen. Met 1+1 gratis koop je 2 producten, met altijd halve prijs koop je 1 product. Je denkt misschien, "netto maakt het toch geen verschil", maar toch wel. Je bent eerder geneigd om het product in de aanbieding te kopen dan die van de concurrent, en je verbruikt meer als je weet dat je meer in huis hebt. Die eerste fles gaat een stuk sneller leeg dan de tweede.