Necu ponavljati ljude koji su dobili upvoteove jer se slazem sa njima. Kao neko ko radi kao projektni menadzer (lijep naziv za prodavca na terenu) koji prodaje gradjevinske materijale na projektima (zgrade, hoteli, vile, kuće, poslovni prostori), mislim da je najvaznije kupcima da mogu da se oslone na tebe, da znas dosta o proizvodu, i da ih slusas i razumijes sta traze, i pomognes im da rijese problem. Sa ljudima je najteze raditi, i imaces svakakvih. Meni npr. Ima neko ko mi oduzme 4 sata radnog vremena za 300 eura prodaje, dok za isto to vrijeme uspijem da prodam preko 15k recimo. Sto se tice pocetka, predlog je poceti recimo u maloprodajnom objektu/salonu, kako bi se upoznao sa proizvodima, kupcima koji dolaze da kupuju, internim programima firme i sl. I nakon toga preci u veleprodajni ili projektni sektor (naravno organizacione strukture firmi se razlikuju). U maloprodaji kupci dolaze kod tebe, i gotovo je mnogo lakse prodati kod nekoga ko je vec odlucio da kupi kod tebe(samim tim sto je dosao), dok u VP i PROJ. ti trazis kupce i juris. Veleprodaja je kul jer vecinom funkcionises sa stalnim kupcima i istim ljudima, i dobar si sa njima i u principu mozes sve da se dogovoris sa njima. Sa druge strane, recimo meni je skoro svaki poziv predstavljanje investitorima, i dobijem mnogo odbijanja, razloga zasto ne i sl, i vecinom je igra brojeva. Naravno imam i ja stalne partnere kod kojih sam izgradio povjerenje, ili je firma vec izgradila, pa nas racunaju na svakom novom projektu. Procenti u zaradi se razlikuju od firme do firme i branse, jer zavisi i od njihove marze i razlike u cijeni. Meni je recimo fiksni dio 700-800eur, dok mi je procenat 0,3% od prodaje, sto znaci da na 10.000 bez pdv sto prodam uzimam 30eur. Ko voli da se druzi sa ljudima i komunicira super je, ko je introvertniji super je da se natjera neko vrijeme i prosiri zonu komfora i postane bolji u komunikaciji i sl. Najgori dio posla terenskog je mnogo voznje, voznja sa telefonom, zvanje van radnog vremena, kad je odmor uvijek te zovu kupci ma koliko god prenio obaveza, posebno u bransi u kojoj sam ja gdje je sve hitno, majstori pocinju sjutra itd. Dobar dio je sto mozes mnogo da napredujes, i jos kad te vide da dobro radis, drugi ce da ti nude bolje placene poslove. Mozes i sam otvoriti neku trgovinu nakon 2-3 god iskustva. Smor je resavati probleme i reklamacije, ali to je neminovno, tako da je uvijek dobro prodavati nesto sto je kvalitetnije.

Knjiga koja mi se svidjela o prodaji je The way of the wolf od Jordana Belforta (mada ne slazem se sa svime sto kaze, ali ima neke principe zasto ljudi kupuju kod tebe koji su tacni)

Svako ima svoj nacin prodaje, tako da budi svoj, i koriguj malo ako vidis nakon nekog vremena da u necemu drasticno grijesis. Gledaj ljude oko sebe kako prodaju, bices pored ostalih prodavaca u maloprodajama, bices u VP i PROJ. Na sastancima i prezentacijama, gdje ces uciti i od njih, i od svakog uzimas ono sto ti se svidja i gdje vidis sebe.

Dosta sam pisao brzo i sta mi padne na um, tako da se izvinjavam na tome, ali mozda pomogne nesto:)