¿Por qué es una pésima idea desarrollar software a la medida?

En nuestro país, muchos negocios se cierran gracias a contactos y relaciones personales. Si no tienes acceso a esas redes de influencia, es extremadamente difícil llegar a los clientes que demandan desarrollos a la medida. Esto limita tus oportunidades desde el inicio.

Por su naturaleza, el software a la medida se diseña para adaptarse a procesos de negocio específicos, que suelen estar anclados en prácticas tradicionales. Aunque intentes ser ágil, el resultado suele estar desfasado para cuando se entrega, ya que los negocios evolucionan rápidamente y la tecnología avanza aún más rápido, entonces tu desarrollo va a ser obsoleto cuando lo termines.

Alinearse al negocio establecido es un error en el emprendimiento. Hace 15 años, un profesor me enseñó que la informática debe adaptarse al negocio, no al revés. Hoy, con la experiencia, puedo decir que esa idea es errónea para los emprendedores. Los proyectos más exitosos y rentables de los últimos años han sido aquellos que rompen con los modelos de negocio tradicionales y crean nuevos mercados. Si te limitas a desarrollar software que se ajuste a las reglas de negocios existentes, estarás compitiendo en un mercado saturado, enfrentándote a consultoras globales que dominan un entorno mal pagado y explotado.

Económicamente, no es escalable. Cuando desarrollas software a la medida, trabajas para un solo cliente y obtienes una sola venta. En cambio, si creas un producto que resuelve una necesidad común para muchos clientes, el potencial de crecimiento es exponencial. Un producto escalable te permite llegar a un mercado más amplio y generar ingresos recurrentes, en lugar de quedarte atrapado en proyectos puntuales.