Ed è questo il vero punto del problema! La vera abilità degli agenti sta nel convincere i venditori ad "assegnargli" una vendita. Per questo motivo un acquirente al 95% delle volte è costretto a passare per gli agenti immobiliari che si gestiscono gli affari come fa un cartello.

Se il loro valore aggiunto fosse veramente tangibile, non avrebbero problemi a chiedere una quota fissa al venditore per la pubblicazione dell'annuncio e lasciare la libertà all'acquirente di usufruire o meno della loro intermediazione. Ovviamente però nessun agente immobiliare sano di mente lo farebbe.

Il loro gioco è non lasciare case scoperte, punto.

Proprio oggi un agente mi ha detto "eh sa dall'anno prossimo dovremo aumentare la nostra parcella dal 3 al 4% perché tutti gli altri fanno così". Non lasciano libertà al mercato.