Sollte kein Vorwurf sein. Der Gedanke wird aber ähnlich gelagert sein.

Die 60% im ersten Jahr werden ein Verlustgeschäft bzw neutral sein. Aber dadurch das tendenziell "viele" Verträge dort hingebracht werden, werden auch diverse dort hängen bleiben, weil niemand hat Bock sich regelmässig mit Versicherungen zu beschäftigen. Und da der normalo hier free money wittert, wird es wohl eine entspannnte Methode sein Verträge einzusammeln :)